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一搜百应:差异化,品牌才有竞争力

定位,是一家企业,一个品牌的核心,品牌只有拥有自己的个性、主张和价值理念,才能在营销时有别于其它品牌,才能使产品特质从同质化中凸显出来,获得持久的品牌竞争力。

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定位理论是西方提出的一个经典的营销学理念,意思是确定一个品牌在消费者心目中代表的含义及其区别其它同类产品的特征。在需求多元化的时代,产品的替代性非常高,只有保持差异化才能保持竞争力和生命力,因为差异化意味着满足的多样化。从某种意义上说,创造产品和创造产业就是创造差异化,只有差异化才能创造市场。企业在创建产品和品牌的过程中,只有独树一帜,才能赢得客户信任。

我们以滴滴和Uber为例来说明差异化定位的重要性。

(1)首先,产品的差异化,滴滴专车和Uber的定位类似,Uber的司机是兼职,有自己的工作,至于兼职的目的各有不同,有些是打发无聊时间,有些是赚零花钱,有些是认识些有趣的人。与此相反,滴滴专车的司机是全职的,他们以开专车为自己的职业,一个月也能赚不少钱来养家糊口。

(2)用户体验不同,滴滴坐完车后需要手动支付打车钱给司机,而且他的支付方式:输入密码交易使国人的消费心理更踏实,这符合国人谨慎放心的心理需求,虽然多了一个步骤的麻烦。但Uber不一样,乘客到目的地后,司机只需要按结束键,乘客就会自动收到一个帐单,上面有详细的费用清单,简洁方便,但这在国人看人会觉得有潜在风险。

(3)用户场景化差异,滴滴在国内只是被认为一个交通工具,司机和乘客有时并不熟络。但Uber的体验更加的全方位,如果乘客到某一个城市,司机往往即是司机也兼导游,这时候,司机俨然成了当地导游,这个体验会给乘客留下深刻的印象并且是一段愉悦的旅程。

同样,在软文营销领域,也存在着众多的竞争者,但每家企业在发展过程中都形成了自己独特的优势,即所谓的差异化,并凭此占据了部分市场,比如有专门做网络营销的传媒机构,如一搜百应www.esoboy.com,有专注于社交媒体的微播易等企业,还有专做户外、电视、精准营销、平媒等,所以才形成了百家争鸣的传媒行业的蓬勃发展。

一搜百应认为,在网络时代,随着5G,智能终端的普及,企业的品牌竞争阵地越来越移到网上,当用户接触到某个品牌时往往习惯在网上一搜,网络的信息决定着用户的判断认知,一个品牌毁誉有加,所以加强网络信息的正面宣传显得尤其重要,其中,各个角度的软文宣传对塑造品牌非常有利。一搜百应(www.esoboy.com),作为深耕创新创业沃土的前沿阵地——深圳,累计服务全国2万余家客户,并发挥本土化优势,在深圳及珠三角地区拥有众多企业客户。它是国内领先的内容营销服务平台,汇聚了网站新闻媒体、微博、微信公众账号、短 视频等在内众多优质的百万媒体资源,并基于搜索引擎大数据,独创内容营销效果监控算法系统,致力为广告主提供最有价值的广告投放策略,全面提升网络媒体的优质度和广告价值,为客户拓宽有效的营销,让客户的品牌一搜百应。目前已服务过尼康、三星、马自达、华南城、正大集团、58等国内外知名品牌。

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