品拓—下一个助力中小企业转型的数智引擎

|品拓创始人谢阿妮访谈录

只需1万元,即可拥有国际大品牌投资数亿元研发的数字营销系统——这是笔者一到位于中石化大厦的品拓总部便看到的一段话,区区一万元真的能够拥有一套完整的数智营销系统吗?笔者带着这样的疑问开始了今天的探访。

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“我希望未来的10年20年里,中国70%以上的中小微企业都能够拥有自己的品牌,都能进行专业的数字化营销,都懂得使用数字化全链路品牌营销和运营工具,轻轻松松做销售,快快乐乐做生意”——这似乎是品拓智销的董事长谢阿妮的口头禅。

从2019年开始,这位广州4A广告界的专业营销人便毅然决然离开了她所熟知的领域从新开始了她的征途,先是暂停了已经深耕了20余载的品牌咨询策划业务,随后便是长达两年的艰苦征程,终于将品拓数字营销系统从无到有地建立起来。现在品拓数智营销已经拥有APP、小程序、PC端多个端口形成矩阵,为数以万计的企业提供服务。

问:中小企业为何需要数智化营销系统?

谢阿妮:我经营4A品牌咨询策划公司已经整整23年了,其中,服务过各种各样的外资品牌、合资品牌、国企和民企,见证了很多品牌的从无到有到大,也见证了很多品牌的从大到有和到无的过程,尤其是长期服务国际品牌的过程里,看到他们依照品牌营销的规律,在经济低谷时不慌乱,在经济高峰时不盲目,有自己长远的战略、策略和系统运营管理机制,保障整个品牌大船不会被市场风浪轻易波及。

同时也看到我们很多的中小企业,没有自己的长期规划和战略管理,看什么赚钱就做什么,不好赚钱了,就打价格仗,最后几败几伤,不得不关停。据《财富》杂志报道,5-10年的中国企业存活率仅为7%左右,也就意味着93%的中国中小企业活不过5年。

在2013年,这些国际品牌都不约而同地开始布局数字营销系统。在接下来的时间里我们也参与了非常多运营系统的搭建,比如三菱的菱云汇,丰田的风云行等等。基于为品牌提供更好的数字营销服务和管理,我们在2013-2019年6年间,先后开发了品拓数字营销聚合管理平台、品拓渠道管理平台、品拓创意编辑平台等一系列数字化营销系统,应用于营销创 新和变革。在这个过程中,我们清晰地看到了头部品牌和中小企业之间越来越大的差距。在传统语境里大企业大公司往往意味着战略应答能力。

而到了2019年这个数字化元年的分界线关头,中小企业都面临着突然爆发的线上经济的冲击。按传统模式经营,是做多亏多,迟早是死路一条。作为一个创业20年的中国品牌营销企业负责人,也是中小企业中的一份子。当时确实有一种强烈的责任感和使命感,要为中国中小企业数字化转型和可持续发展做点实事,所以下定决心放下所有现金流业务,转型去创立这个属于中小企业的品牌数字营销系统。

其次是我对于未来营销模式的判断

中国经济经历了40年的高歌猛进,到了正从一个粗放式的野蛮增长进入了一个集约式的精细增长阶段;正从一个以产品为核心的卖方市场进入到要给以需求为核心的消费主权市场;正从一个传统和互联网多渠并存进入到以数字化、专业化为主要基建的市场生态….在这样的一个大背景下,几乎所有的企业都要面临数字化的转型。

尤其是数字化营销的转型,如果不转型,是很难适应新的市场竞争模式的,就好像绿皮火车跑不过高铁,高铁跑不过飞机一样。有些中小企业也许当下凭借传统营销模式尚能盈利,但这种传统的营销模式终将被时代所抛弃。大品牌大企业都在投资未来布局线上,而中小企业却在传统营销的舒适圈中慢性死亡,我们必须让中小企业也参与到数智化转型中来。

问:那您认为品拓对于中小企业的意义在哪里?

谢阿妮:品拓对于中小企业的意义在于我们提供的是一条有效果、可执行的数智化营销之路。

在效果层面上,我们拥有20余年的营销策划经验,近10年的数智化营销搭建经验,也经验过各大企业的实战检验,所以我们是将最实用最能见效的数智化营销方式融汇在我们的产品中并不断的打磨,我们能通过三个方面确保能为企业带来实实在在的提升。

第一是帮助企业降低宣发成本,使用品拓数智营销系统后,企业将极大地降低宣发成本。目前很多企业都在盲目地投放广告,但是导向性不强精准度不高,导致获客成本极高。用品拓可以通过对客户的精准跟踪找到你的意向客户,达到精准输出的目的。而且成本极低,可以说是零成本宣发。

第二是帮助企业建立自己的流量池,用品拓就意味着企业将拥有属于自己流量的根据地,企业可以使用品拓小程序在微信生态中基于自己的客户群建立自己的私域流量并使用品拓搭载的裂变工具快速进行裂变。在现在这个头部大V疯狂收割流量资源;流量获取费用越来越高的年代,建立自己的私域流量是每个中小企业的生存之道。

第三品拓更可以帮助企业更好地实现数智化营销,每一个行动都有清晰详细的客户数据反馈。比如一个双十一活动,有多少客户看了、阅览时间、阅览界面、阅览商品你都能获取。有了这些数据后,我们就可以更好地对我们的方案活动做出调整,甚至能够帮助企业从战略层面上来进行优化调整,提升企业产品的应答能力,这样也能帮助企业在这个市场变化极快的年代中脱颖而出。

而在执行层面来说,首先来说成本在可接受范围内,每年只需支付1万元左右,就可以拥有一整套全链路的数字营销系统。这对中小企业来说无疑是一个福音,1万元的成本是所有中小企业都可以承受的一个价格。当然我们为了达成这个目标也是经历了艰辛的努力才最终实现。搜索 “品拓” 小程序和“品拓数智营销”APP,让全公司的人员都用上,真正实现企业数字+智能的完美转型。

我们还可以帮助企业在缺乏专业人才的情况下也能快速转型,品拓拥有一个强大的线上专业策划、设计、文案等品牌营销团队,随时为企业提供各种专业服务,能够解决中小企业缺乏专业营销人才的问题。

在执行层面上我们更注重为中小企业减轻负担,轻装上阵,轻松完成数智化营销的转型。

笔者总结:未来是属于数智化的时代,而谢董和她的品拓将是那第一批的拓土人,他们在为广大中小企业探行出一条属于中小企业的数智化营销转型之路。现在通过品拓他们将接触到原本只有大企业大公司才能使用的数智化营销系统和品牌营销、专业运营人才,这正应了一句诗“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。不过这也是互联网时代的魅力,所以每个企业都应该尽早把握住这个机遇,来实现自身跨越式的发展。

而预计未来将有更多的中小微企业将通过品拓拥抱属于新时代的专业的精细化数智化营销,届时广大中小微企业也将在数智化营销模式中获取更多的商机和活力,找到下一个企业实现增长的数智引擎。